跨界技术整合使瓷砖磨块寿命由40分钟提升到150小时

  2014年，在经历了2009年的“大干快上”与2013年的“小幅扩张”之后，中国建陶产业的产能规模达到了顶峰，在此行业形势之下，建陶产业链上一切扩张的力量似乎都停下了匆匆的脚步。

  同年4月，在中国建陶行业“寒冬”来袭初见端倪之时，一家名为“魔力石”的公司悄然诞生。与行业企业欢腾热闹、形式各异的开业形式不同的是，魔力石公司并没有大张旗鼓地告知外界自身的到来，行业人士在看惯了新企业“悄悄进入也悄悄退出”的风潮之后，似乎并没人在意魔力石是不是真的有“魔力”。

  然而，时隔一年有余之后，细心的人一定会发现，魔力石公司正泛发着无穷的魅力。

  与跨行业资本或跨行业模式进入建陶行业的做法相比，魔力石依靠的是其母公司全球光伏切片产业巨头隆基股份金刚石切片行业强有力的技术进入行业，在当前建陶产业整体低迷与终端经销商呼唤革命性产品出现的局面之下，其又将为本行业带来相关领域一次怎样的技术革命？

  西安魔力石金刚石工具有限公司是由全球光伏切片产业巨头隆基股份的董事长钟宝申主要发起设立，专门干金刚石工具研发、生产和销售的技术型企业。公司于2014年4月成立，注册资本为人民币3.5亿元，管理总部在西安市国家民用航天产业基地，在许昌、北京、佛山等地设有研发机构，拥有两家子公司。

  西安魔力石金刚石工具有限公司基本的产品有金刚石切割抛光工具、金刚线、高端刀具等，产品主要使用在于陶瓷抛光生产、光伏硅片与蓝宝石切割、机械精密加工等所有的领域。在建筑陶瓷领域，魔力石企业主要为陶企提供磨具产品。

  据西安魔力石金刚石工具有限公司建材事业部总经理张建峰介绍，隆基公司之所以成立魔力石公司并涉足建陶领域，主要是为了整合母公司的优势资源为建陶行业所用，尤其是集团看到建陶行业在瓷砖抛光、磨边领域竞争混乱，市场潜力虽然巨大，大型磨具企业却寥寥可数，没有强势的磨具企业出现；同时在磨具的技术与研发上，整个行业都处在相对较弱的处境中，绝大多数中小磨具企业甚至以模仿抄袭为生，因此看到了商机，并希望依托集团公司强有力的技术、研发与资金优势“乱中取胜”成为该领域的引领者。

  依托金刚石领域强大的技术与研发优势，魔力石金刚线在光伏行业目标年销售额为3亿元，利润目标为1.5亿元，该技术目前在建材领域还只是运用在天然石材与人造石材上，暂时还未涉入瓷砖生产，公司的目标是到2018年实现上市。

  一直以来，隆基集团公司在金刚石领域都有着较高的技术与研发水平。张建峰坦言，在进入建材行业成立魔力石公司初期，公司由于从未有过建材领域相关经验，因此对于自身的技术水平也产生过怀疑。

  “在金刚石磨具领域，魔力石公司与国内石英石，陶瓷、天然石行业最具知名度的标杆企业合作后，上线测试的数据让我们对自身技术的怀疑程度也降到了最低。”张建峰补充到。

  这充分表明，魔力石公司依托隆基集团强有力的技术上的支持，在经历了由光伏切片产业向建材产业的跨越之后，通过技术的改良，已经完全实现了资源的成功整合。

  在“小而不精”的行业现实面前，魔力石依靠强有力的技术优势获得了客户的高度认可，但目前公司仍没有大规模地进行推广与销售。张建峰表示，这根本原因就在于集团公司对魔力石的要求是，魔力石涉入建材领域时间不久，需要先做好行业摸底、技术升级，在完善产品体系与在大型石材、人造石材、瓷砖厂家进行成功推广后，才开始大规模发力市场。

  而对于企业的盈利，这并不是魔力石公司当前的头等大事，公司希望继续投入研发，完善产品，不断对产品做改良与提升。

  尤其是在当前建陶行业全抛釉热度不断升温的市场背景之下，魔力石更是适时开发出了弹性抛光磨具，对陶瓷、玻璃、石材，混凝土行业来说，物理性能更优越，成本更低、性价比更高。

  据了解，在魔力石介入全抛釉弹性磨块之前，市场最好的磨块常规使用的寿命一般为15小时，当前最好的磨块常规使用的寿命也不超过20小时，而魔力石第一次投放市场的全抛釉磨块在锋利度不降低的情况下常规使用的寿命就达到了30至40小时。在成本上虽然略有上升但产品的常规使用的寿命却提升了100%且稳定性也得到保证。

  需要强调的是，魔力石的树脂磨具在某品牌陶企测试版的数字磨块寿命达到了150小时，而传统碳化硅磨块则只有40到60分钟，以抛光车间为例，每条抛光线每个月使用碳化硅磨块产生的磨具污泥达数吨并且不可以利用还要清运堆放，而魔力石开发的全套金刚石抛光磨具因此产生的废弃物则几乎能忽略不计。

  对魔力石公司来说，涉入瓷砖磨具领域，既可以依靠技术优势开拓该领域的市场，又可以拓宽母公司隆基集团在金刚石产品上的运用领域，能更好地开拓金刚石研发视野，对集团公司提升金刚石的工艺与技术具有积极促进作用。

  张建峰介绍，当前建陶领域内的磨块也有不少采用金刚石材质生产，但很多都达不到魔力石磨块可以在一定程度上完成的效果。由此能够看出，魔力石公司产品可以在一定程度上完成这种超越行业水平的跨越，最终的原因不在材质，而在于母公司隆基集团超强的技术优势。

  且对于这种技术优势，魔力石公司并非完全照搬隆基公司，魔力石公司2014年4月成立以来，销售团队一直“沉”在客户群体之中调研市场，对企业老板、厂长、生产主管、一线工人等各个群体对磨块的需求来做了大量的调查。

  调查结果为，老板的需求是减少相关成本，这包括生产所带来的成本与环保成本；厂长的需求是提升产品品质与稳定性；生产主管的需求是降低劳动强度、提升生产效率；工人的需求的安全、轻松、稳定等。

  正是进行了长期的需求调研，魔力石公司才结合隆基公司的技术，使磨具改良得更为适合建陶生产。

  2015年国内经济整体低迷，建材领域资金风险空前提高，因此在产品的定价上主要以市场为导向，在销售模式上采取大客户魔力石自主销售，中小客户与贸易公司合作的模式，魔力石对于资金的控制要求较为严格，对于与大客户的合作，收款周期要求尽量缩短，与贸易公司合作，魔力石会把总利润的35~50%让利给贸易商，目的是为了以现金结算的模式进行合作。

  “技术与产品的领先是大客户与贸易商忠诚度的重要保证。”张建峰表示，只要魔力石时刻保持在磨具领域行业中的领先地位，这种模式就能良好地运营下去。

  当前魔力石在品牌与口碑的提升上，主要以服务大客户为主，而在销售额与利润的提升上，则主要以与贸易商合作为主，这两者相互支撑，缺一不可。

  所以从2015年8月开始，在经历了成立后一年的技术研发、改进与各项准备工作，魔力石销售工作才开始展开来。

  目前魔力石在佛山的生产主要是小批量的中试，大规模的半成品生产主要还以西安为主，佛山主要针对建陶与石材行业的磨具深加工为主。

  作为高端磨具供应商，魔力石2015年的战略是先将定位相对较高的人造石材领域作为主攻方向，“要做就做第一”是魔力石的永恒目标。

  在建陶领域，魔力石将以仿古砖的磨边设备与全抛釉的弹性磨块作为市场切入点，在抛光砖领域将以金刚石刀头为切入点，全面发力瓷砖深加工市场。

  隆基集团在光伏领域投入研发的资金达到了2.5亿元，在佛山用于建材金刚石工具的研发资金达到了1700万元。魔力石的市场主攻方向一定是以技术难度高的领域为主，技术难度越高，越能凸显公司的核心优势，甩开中小企业的竞争，获得更大的利润，同时更能加速本领域的洗牌与优胜劣汰，实现行业更高层次的发展。

  磨具最大的贡献在于为企业降低生产成本，提升产品附加值。魔力石在这些方面的优势更为突出。这也为魔力石“立志做第一”提供了重要保障。

  长期以来，建陶行业对磨块存在着这样的误区金刚石磨块加工的瓷砖耐磨度较好但光度不足，碳化硅磨块加工的瓷砖光度良好但耐磨度不足。而魔力石的磨块则很好地解决了这两者的不足，集两者优势于一体，在抛光砖光度的提升上，使用魔力石磨具深加工的陶企，在保证产品耐磨度的前提下，抛光砖光度可提高5到10度，极大地提高了产品的附加值。

  “魔力石在磨块领域能够取得如此的成功，除了隆基集团的技术支撑外，更重要的是公司的研发团队拥有创新性思维。”张建峰表示，当前行业中的磨具都是多年前的工艺，但到现在仍在大量使用，大部分磨块生产企业都固化了思维，难以跳出本领域以发散的思维对产品进行创新升级，而魔力石作为从金刚石领域进入建材领域的企业，恰好避开了同行的这一弱点，尤其是在金刚石人才的引进上，隆基集团很少启用在常规金刚石企业拥有从业经历的人才，因为这样会固化人才的创新思维，所以在对磨块的创新上，魔力石的视野更加开阔，创新成果也更加突出。

  当前，市面上的金刚石价格为0.2~0.5元/克拉，在国际高端市场，魔力石的金刚石最高价格达到了11元/克拉，在如此悬殊的价格之下，隆基集团的产品仍能够获得客户的青睐，根本原因就在于公司强大的技术优势与产品优势是其他企业所无法比拟的，对客户产生的降低成本、提升效益的效果上，更是其他金刚石企业无法取代的。

  尤其是近年来，全抛釉产品成为了终端销售的热点，该产品在瓷砖各品类中的市场占有率也不断上升，从2014年魔力石公司成立之日起，公司就将全抛釉弹性磨块当做了研发重点，并取得了一系列科研成果。

  一直以来，全抛釉弹性磨块生产企业在广东产区的市场占有率还没有一家企业超过10%，未来魔力石在该领域的目标是市场占有率超过20%。

  对建陶行业来说，瓷砖产品的生产需要兼顾环保与利润的双重效益，尤其是在当前的市场与法律背景之下，这两者缺一不可。对供应商来说，为陶瓷企业提供低碳环保、提高产品附加值的设备就显得尤为重要了。

  张建峰表示，供应商要实现客户环保与利润的提升，就必须将设备做精细化，不管设备价位高低，一定要做到性价比最高，让客户觉得与自己合作是值得的。

  供应商的价值永远在客户之中才能体现，作为磨具供应商，产品的创新永远是为了让客户降低生产成本、节能减排、提高瓷砖产品附加值。所以对魔力石公司来说，从2014年4月成立至今，仍没有开展大规模的销售工作，而是在一年多的时间里，以产品研发作为工作的重中之重，目的就为了在规模化销售工作展开之前，能够将有行业革命性的磨具产品研发生产出来。

  不管任何行业，创新成果的出现，往往会在半年到一年左右的周期内遭到同行的仿制，价格战更是无法避免，所以在后续的研发上，进行持续的投入，使得自身技术与产品始终保持行业领先就显得尤为重要了。

  虽然魔力石才成立一年有余，但隆基集团对魔力石出台了25年的发展规划，为魔力石在建陶磨具领域保持长期的领先性提供了方向。

  当前中欧在制造业领域还存在着明显的差距，尤其是在瓷砖生产领域，即使在工艺、硬件设备上保持相当水平，但制造出来的瓷砖产品仍存在差距。

  这种差距的出现，张建峰认为首先的原因在于工人对工作的态度是不一样的，欧洲国家的工人往往将工作当成爱好与事业来做，即使是工业化的产品，工人也会将其当成艺术品精雕细琢，而大部分中国工人只是作为一种谋生的职业来对待，态度的截然不同也造就了产品成品上的差异。

  对魔力石公司来说，即使拥有先进的配方与制造工艺，但在磨具的生产上，仍十分注重生产过程中细节的把控，比如在某些原材料的管理上，许多磨具企业工人下班后，对于当天剩余的少量原料采取放任不管的做法，而魔力石公司在原料管理上有着严格的要求，对于剩余的原材料，即使再少也要进行真空密封处理，避免在放置过程中被氧化。

  当前不管任何行业，均不断发生企业资金链断裂或倒闭的现象，对此张建峰认为，强势的产品是销售的保证，更是企业资金链稳定的保证。

  企业只有在涉足的领域保持长期与稳定的创新力，不断研发出具有行业领头羊的产品，使得自身的客户在市场中难以作出第二个选择，该企业就掌握了市场与客户的主导权，销售的稳定与资金的快速回笼就成水到渠成的事了。

  同时，对供应商来说，创新性的产品往往能够为客户降低生产所带来的成本，提高客户产品的附加值，企业在增强了市场主导权之后就拥有了挑选客户的余地了，可以与更多实力雄厚的客户开展深度合作，不断强化与强势客户的合作，就能大大降低“收款难”的风险。

  魔力石公司在佛山成立之后，对于公司的选址先后考察了多个办公场所，但都由于种种原因没有选择进驻。

  张建峰表示，一次偶然的机会，来到了中国陶瓷总部陶瓷配套中心，对该区域的办公环境有了初步的了解，发现这里不仅拥有完善的配套，且办公环境优美，在陶配中心之外拥有广泛的大型建陶企业，这些都是魔力石潜在的客户资源，而在陶配中心之内拥有大量的同行，可以在技术、创新、市场等方面做深入交流与探讨。

  尤其是对于魔力石这样刚成立的公司来说，虽然母公司隆基集团在金刚石领域有着较大的名气，但在建陶行业还属于新锐力量，如果在佛山某地选址建设大型办公大楼对公司目前的发展阶段来说，显然还不适合；若选择在某个名气较小的聚集区办公则与公司的定位不相符，而中国陶瓷总部陶配中心，不仅名气大、办公条件优越，且专业定位为陶配中心，这些条件都符合的办公区，在佛山是难以找到的。

  在进驻陶配中心之后，魔力石公司全体员工对于本园区更加深刻的体会就是园区卫生环境较好，不管是园区高层还是一线员工，均态度良好，人人都在用心为入驻商户办实事，这更加证明魔力石的眼光是没错的。（陶瓷信息/刘婷）

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